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暖心,郑州女老板给员工买房!一年时间把生意从濒临倒闭做到大红大紫

2019-02-01 18:40:43 来源:河南商报 作者:

  河南商报记者 杨益莹/文 张郁/图

  追逐利益是商人的天性,可是,在郑州却有这样一个商户,她挣的钱大半都分给了员工,还自掏腰包给员工买房。

  就是这样一个大方的80后女老板,带领自己的团队创造出了奇迹。从2017年的店铺濒临关门,做到2018年扩大店面、开分店,团队人员也从4个人变为13人,而且人人买车或买房。

  这位老板的名字叫做王利辉,是万博商城一期的商户。王利辉究竟有什么样的绝招,不仅使自己的生意起死回生,还能做成同行里的佼佼者?河南商报记者为您带来答案。

  80%同行都不干了,这位女老板却咬牙坚持下来

  腊月二十六下午,万博商城一楼,“春节闭店”的通知贴在了不少店铺门上,而这家店铺,却和窗外的火车站一样人潮不断。

  店铺的主人王利辉,80后生人,店铺的名字也颇有喜感——老大家一站式配货基地,主营饰品类产品批发和零售。

  店面不大不小,近200平米的空间里各种小商品很有紧凑感。一些客人正在挑选商品,七八个员工忙着摆货或招呼客人。

  "最近店里正在做年终促销,忙完之后,大家就回家过年了。今年店里的陈总监和韩大姐都买了房子,我换了辆新车,‘小鲜肉’王欢乐同学也刚提了辆大众,大家都收获颇丰。"王利辉的话里透着俩字,“自豪”。

  别看今天的"老大家"这么欢乐,可是在一年多前,王利辉的生意已经濒临绝境,她和员工都做好了失业的准备。

  "2017年10月份的时候,我的生意出了问题,店里每天都很忙但是并不挣钱。而且产品利润很低,一件利润只有2毛至5毛钱的空间。另外,小商品生意受网店冲击也非常大,当时我80%的同行都不干了。"王利辉说。

  不过,生性要强的她在哭了许多次之后还是选择坚强面对。王利辉当时抱着试一试的态度去学习了一些企业管理类课程,因为在之前的生意中,她很少研究售后和管理,她下决心补上这一块的短板。

  经过一段时间的学习和深入思考后,王利辉逐渐的意识到自己经营的问题,开始做出改变,她的店铺也迎来了新的生机。

  调整经营策略,生意迎来转机

  王利辉做出的第一个改变是对自己的店铺进行了新的定位和装修。

  传统的小商品批发商经营环境大都是散乱差,王利辉店铺之前使用的货架也是淘来的二手货架,看着很不像样。店里的整体形象上不去,产品也无法卖出好价钱,难以取得客户的认可。

  王利辉请人设计店面,花重金装修店铺。经过改造后的店面大气整洁,有了精品店的味道。

  此外,王利辉还大胆做出尝试,开始销售更多品类的产品,"在主业不变的情况下,啥火卖啥"。

  说起这么做的原因,王利辉有自己的想法,"平时做生意积累下来一定数量的客户,这些客户进货的时候会进很多品类,有些品类是饰品外的。与其把生意让给其他人,不如自己揽下来。比如说冬季饰品类是淡季,我就卖些应季的保暖品之类的产品。把自己和店铺无限放大,利用一切可以利用的资源。"

  转变了经营思路之后,王利辉的店铺开始逐渐好转。不过,这个时候发生的一件事情,深深地触动了她,也让她的店发生了天翻地覆的变化。

  员工突然离职,让她幡然醒悟

  原来,在店铺的转型调整时期,一位跟随王利辉四年的老员工突然辞职。不过,这背后的原因也让人心酸。

  原来,这位员工在2013年的时候加入王利辉的团队,当时,这位小伙子拥有10万元的存款。不过,当时王利辉给员工发的是一个月3000元的死工资。

  没有提成,员工工作积极性不大,整天混沌度日。几年过去了,小伙子的工资还是一个月3000元,不过手里的10万元积蓄却花光了。同时,他也到了该结婚的年纪,这个时候,他的女友闹着要分手。这位员工觉得生活和工作都看不到希望,便离开了。

  员工的离去让王利辉非常自责,她说,"员工跟了我几年,什么也没得到。如果在四年前,我帮他规划好,让他拿钱去付个首付,再努力挣钱还房贷,也不至于落得这个局面。"

  痛定思痛的她开始意识到培养员工的重要性,便闭店拉着员工一起去学习各种营销课程。还改变工资制度,改为灵活性工资,工资跟销售额直接挂钩。

  经过各种艰难的改变和探索,店里的生意终于好了起来,员工的工资也翻了几番。

  自掏腰包给员工买房,她彻底"收了"员工的心

  这个时候,王利辉的一个举动彻底"收了"员工的心。

  王利辉拿出几十万元,帮两位老员工凑齐了房子的首付。"这两位员工是跟着我一起熬过低谷的人,最难的时候,他们跟我说不会放弃这个店的,现在我又怎么会不帮他们呢。"

  将心比心,王利辉收获的是店里销售业绩的直线上升,客户数量也在逐渐变得庞大。2018年,她也买了新房,开上了大奔。

  同时,店员的薪资也直线上升,18岁的王欢乐跟着王利辉干了一年时间,便全款买了一辆大众速腾汽车。王欢乐负责店里的线上销售工作,他一个人拿了三台手机,每台手机都有5000左右的客户。说起自己的工作,王欢乐就一个字,"好"。为啥好?"能挣钱!"

  或许在年轻的王欢乐眼里,能挣钱就是衡量好工作的标准。不过,王利辉却在帮员工谋划着更长远的未来。"我计划每年都带员工去进修学习,培养他们的综合素质。2019年我要再开三个连锁店,让员工入股分钱。同时,我们也正在注册自己的品牌,把产品的品质做的更好。"

  说起自己成功的经验,王利辉说,"好的老板应该用脑子工作,而不是身体。现在我只负责把握店里发展的大方向,具体的事情都由员工来处理。重金之下,必有勇夫,让员工买车买房,他们把店当家,尽心尽力,才会取得更大的利润。我的店名‘老大家’就是希望我们店所有员工像一家人,齐心协力,共同进步。"

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