2018年新华网教育论坛由新华网、优学教育联合主办，以“解锁未来”为主题，邀请知名大中小学校校长、专家学者、教育产业企业家等在内的资深大咖汇聚一堂，共同顾梳理一年里教育领域重大政策、教育发展重大变革，围绕“完善职业教育和培训体系”、“深化产教融合”、“加快双一流建设”、“探索数字化、个性化、终身化教育体系”、“促进优质教育资源共建共享”等领域的教育探索和实践总结经验。

　　鸿文教育受邀参加了本次盛典，并荣获“2018年度·品牌影响力教育连锁机构”。这项大奖彰显了鸿文教育在教育领域的行业影响力，也印证了社会媒体、教育精英、广大学生及家长对于鸿文教育集团的认可。

　　鸿文教育董事长李文龙出席第九届新华教育论坛

　　鸿文教育副总裁赵锡睿出席第九届新华教育论坛

　　鸿文教育始创于2011年，是国内深耕高中领域的领导品牌，旗下拥有鸿文高考、蜻蜓志愿、优家庭、鸿文智学四大核心事业部，以国内最先进的KIE教育理论体系为核心，以全面系统地解决高中阶段教育问题为使命。业务覆盖高考文化培训、高考志愿填报、学业生涯规划、学习状态激励、家庭教育以及图书出版等领域，线下校区百余所，遍布辽宁、吉林、黑龙江、河北、陕西、内蒙等十六省。

　　鸿文教育荣获2018年度品牌影响力教育连锁机构

　　会后，新华网媒体对鸿文教育副总裁赵锡睿先生进行了邀请采访。以下为访谈记录：

　　新华网专访鸿文教育集团副总裁赵锡睿

　　鸿文教育集团联合创始人、鸿文教育集团副总裁、智学AI事业部总裁、未来教育研究院院长、招商加盟中心总裁、两岸四地青年高峰论坛代表。

　　主持人：赵总您好，我们知道在鸿文教育旗下有一个大板块叫鸿文高考。那么我们为什么叫鸿文高考呢?是因为我们只做高考培训这个领域吗?那当初为什么选择做高中领域呢?

　　赵锡睿：鸿文教育集团旗下目前有多个事业部同时营运，鸿文高考是鸿文的核心事业部，也是鸿文最早的一个产品。在2015年之前，鸿文产业链也遍布K12领域，在2015年，我们做了鸿文品牌的复盘升级，考虑到全国教育行业在K12整个赛道里相对来讲没有初高中领域的头部机构，我们决定将经营定位缩减到初高中范围。后期经过全面调研分析，我们发现初中的机构并不容易做，因为全国各城市各地区的初中教学体制不同，拥有独立的区域化命题的能力，这种现状不利于我们去做全国的品牌。再加上2015年是一个政策导向元年，从15年开始一些可以独立命题的省区都变为国家统一命题，所以我们着力向高考方向发展。我们切掉了线下低龄化的业务，将所有的力量集中在高考这一个细分领域里，这也造就了鸿文品牌在中国教育行业里的独特优势。

　　主持人：从刚才的分享可以听出来，我们之所以选择高考这个版块，是因为有一个敏锐的眼光，而且我们最开始就着眼于要做一个全国连锁性的品牌，那我想请问一下您，我们都说在教育行业中高中这个板块是最难攻克的，所以我们鸿文教育有怎样的优势和特点呢?

　　赵锡睿：做K12教育行业的人对高中领域又爱又恨，爱的是什么呢?在整个链条里高中领域消费能力是最强的，课时单价以及家长的刚性需求度是最高的。举个例子，我们见过借钱去给孩子补高中课的，但是从来没见过借钱去上早教的。但是为什么大家轻易不去做高中领域呢?因为教学教研、师资培训的难度以及家长对于结果诉求性的难度过高，大家对这个门槛望而却步。

　　但我们发现如果品牌想在行业里实现区隔的话，只有两条路：一是做别人做不了的事，二是做别人不愿意做的事，鸿文选择了第二条路。通过我们多年在高中教学教研体系、标准化授课体系、师资培训体系等方面的投入，已经形成了在整个行业之中的核心竞争力，当然也乘上了现在高中统一化教学、统一化教材和统一命题的东风。所以我们现在在全国各地的校区复制的速度非常快，效果也非常好。

　　主持人：通过您刚才的分享，我深感鸿文教育荣获2018年度品牌影响力教育连锁机构是实至名归。同时我也想问一下您，鸿文教育创新推出全托管运营体系，很多网友想知道这个模式与其他项目相比有什么不同呢?

　　赵锡睿：教育这个行业是一个服务输出行业，不是一个产品输出行业，做产品输出行业是靠产品品质来铺开全国市场，但是做服务输出行业，落地和用户体验就变得尤为重要。

　　所以教育行业如果只提供品牌、培训、资料、体系等资源，远不能满足最终落地和消费者最后一环的体验。真正最后一环体验是老师亲自授课，学生学到知识，所以教育行业有重服务感的这样一个特性。

　　对教育这个行业来讲，就算我给你同样的教材，同样的方式。但是教的人不一样，执行的团队不一样，家长最终的感觉也会不一样，所以我们提出了全托管的运营模式。

　　全托管运营体系只需要我们的合作人提供资金、资源投入，剩下所有的营运人员、老师都由我们来配备，未来的营运全由我们负责，投资人只需要进行财务监管就可以了。

　　我们将所有的标准化都放在一个整体进行循环，保证了鸿文在全国所有分校服务的统一品质。这是我们对于所有合作伙伴最大的诚意，也是对线下每一个家长和学员最大的诚意。

　　主持人：您提到我们之所以推出全托管运营体系，是从我们投资人、家长和学员的角度出发，打造令他们更满意的一种模式和体系。那同时我想请问一下您这种模式的推进对于鸿文教育有哪些变化和影响?

　　赵锡睿：其实我们在选择这种模式的时候，就选择了以人力资源、培训资源、教学标准化资源作为整体进行牵头推进，而并不是以市场或资源为导向。

　　这种模式中，最重要的就是人力资源。我们通过全国范围的招聘、鸿道师范学院的标准化培训以及标准化教材体系培训，培养大批优秀鸿文讲师。同时我们去年同全国的42位顶级名师进行了独家合作，首创了整个高中教培领域标准化五阶晋级版教材。我们通过整套流程将人员招聘复制体系、教学体系和培训体系整合得更加标准，通过统盘来进行倒推安排，保证了每一个校区的品质性。

　　主持人：刚才您也提到了，全托管的模式需要很多优秀的师资力量，所以我想知道鸿文教育是如何去实现和保障这么多人才的统一输出和培训呢?

　　赵锡睿：鸿文教育目前的老师都是集团统一培养的老师。每一名高中老师需要经过鸿道师范学院45天的培训，通过知识体系、授课风格、授课逻辑、验收、评定等级这一系列的培训考核。

　　同时我刚才也提到了五阶晋级版教材。当你得到一个最先进的工具，行为也将变得标准化，所以我们通过这样的工具，通过这样的教材，把每一堂课每一分每一秒变得更加的标准。鸿道师范学院是鸿文发展的燃料池，它源源不断地输出优质老师支撑鸿文在全国各地的规范化发展。

　　主持人：刚才您提到一个概念，鸿文老师会有一个完善的师资培训体系，我相信这一点是很多机构难以做到的，同时这也是我们市场所需求的。对于很多地方的学生来讲，师资力量至关重要。同时在最后我想请问一下赵总，听说我们鸿文有高报和学业规划的产品，是否能为我们广大网友全面具体的介绍一下?

　　赵锡睿：我们在做高中领域定位的时候，就认为我们不只是要做高中的文化和培训，更是要全面系统解决高中阶段的升学问题，这不仅包含校外培训这一个维度。所以2017年，鸿文在教育部认证了KIE教学理论体系的课题，通过KIE三个端同时发力。知识端是什么?就是我们给予学子优质的知识、教学、内容。动力端是指给每个孩子清晰人生规划，好的内因动力挖掘、好的人生方向指导。环境端是给予孩子好的学习环境，包括家庭环境，学习环境和教育环境。

　　所以鸿文教育集团旗下一共有四大事业部，分别为鸿文高考、蜻蜓志愿、优家庭、鸿文智学。致力于打造集学业生涯规划、高考志愿指导、学习成绩实时跟踪和测评于一体的生态闭环，全面系统解决高中阶段教育问题。鸿文目前也提出将AI技术、智能运算、双师服务结合到学业生涯规划和高考志愿填报指导之中。希望通过高端技术解决更多孩子的内因，再通过优质的辅导，给孩子优质的知识，让孩子能够快速且有效地成长。

　　时至今日，鸿文教育已经成为深受广大学员和家长信赖的教育培训机构，在高中领域这条赛道上，鸿文教育俨然领先于其他机构。希望鸿文教育能在抓住机遇，锐意进取，坚守教育本质的同时继续为更多学子及家长提供先进的教育理念和高效的教学产品。