作者：趣识财经

一纸判文，再次将江小白推向舆论风口。

3月30日，江小白与“江津酒厂”商标之争告一段落，江小白被北京市高级人民法院驳回了商标诉讼请求。这意味着江小白公司将无法拥有“江小白”商标专用权。

随后江小白发布声明称，除自己外，无任何酒企持有“江小白”商标;此次被驳回诉讼请求的，只是江小白酒业众多注册商标中的一件，公司已注册的百余件“江小白”商标可继续使用，所有江小白产品均可正常销售。

一时之间，围绕“江小白”商标之争，众说纷纭。

资深白酒专家肖竹青接受趣识财经采访时表示，江小白被驳回的只是众多商标中的一个，这对其销售影响不大。另有行业人士分析，无论“江小白”商标最终归属几何，商标风波只是序曲，真章还在后面。

而凭借小众青年情怀、网红流量异军突起的江小白，已然身陷品质之争、饱受酒企夹击，这才是它的真正隐忧。

搅局：豪赌小众青年市场，褒贬不一

国内新出白酒品牌不少，但能闯出一片天地者屈指可数。江小白，算一个。

差异化策略，是这匹酒界黑马的进击路线。

抛弃酱香/浓香型白酒70%以上的市场份额，江小白独辟蹊径，选择市场极小的小曲清香型白酒。正是差异定位，江小白杀入年轻人市场，不断搅局。

其实，从2012年江小白诞生起，它便塑造了一种"情怀都市青年"形象，拉进与年轻人的距离。此后的"约酒大会"、“动漫-我是江小白”等文化活动，让江小白品牌不断在青年中下沉。“借助发达网络，江小白极具个性的广告文案，一夜间捕获众多有情怀的都市小镇青年。”

江小白创始人陶石泉自言，拿到了半张年轻化消费群体门票。

而另外半张门票，则指全国化品牌门票。陶石泉曾表示，2017年，江小白便完成全国化布局，进入了全国50%的地县级市场。

正是这张门票，让江小白自信满满、一时风靡。

关于全国化布局，趣识财经求证江小白相关负责人未得反馈。趣识财经侧面了解到，江小白目前线下渠道较多，包含自营店(江小白小酒馆、移动小酒馆)、加盟店以及各类商超等多种形式。其中，最具特色的是自营店-江小白小酒馆更像是餐馆，但目前自营小酒馆数量较少，江小白的全国化布局，主要是依托普通商超作渠道代售。

在白酒行业，品质与知名度是影响白酒销量的关键因素。江小白以网红营销、布局线下渠道的方式得以快速崛起，但品质塑造需长期积累，“快销”恐难支撑业绩提升。

趣识财经从江小白方面获悉，2018年合并销售额超20亿，与同期的五粮液营收超400亿相比，差距甚大。

究其根本，罗马非一日建成。营销驱动，更易赚取声量而非销量。江小白“文艺青年”广告策略而非品质策略，导致购买转化率较低。

其次，市场狭小，青年需求较弱。江小白小曲清香型本就市场份额极小，加之面向并不“擅饮”白酒的都市青年，更多的是满足饮酒情怀而非真实需求。

肖竹青也表示，“青年白酒市场想象空间很大，但受制于青年群体较低的购买力，目前市场规模依然较小”。

所谓，“成也青年，败也青年”。江小白能凭借互联网，迅速俘获青年“约酒”人群，但情怀易逝，青年群体或许也是江小白的终结者。

在江小白豪赌青年市场时，已有越来越多的青年人加入到“讨伐江小白”的大军中。口感混杂、品质不佳、价格较高，成为江小白，迈不过的坎儿。

挑战：品质诟病不断，酒企回马一枪

高品质、好口感永远都是消费者的“不二”选择。

中国几大传统白酒自不必比，即便后期之秀，其匠心工艺、品牌底蕴也不是短短7年的江小白可比。

拼不过品质，江小白再造“口感”差异。抛开白酒一贯不调和其他饮品的特征，江小白借鉴RIO鸡尾酒等调和方式，将“混饮”打造成企业战略。

据统计，仅2018年，江小白便调制了几十万杯混饮。

但，即便江小白赖以成名的年轻用户，似乎对混饮也并不买账。“毕业后聚会，我们偶尔会喝江小白，主要图一时气氛，但混饮总是怪怪的，大家都不喜欢。”一位江小白用户表示。

还有一些消费者直言，“江小白酒劲儿太差，像兑了水”，“连玩字的咪蒙都倒了，谁还信江小白文案”。

有行业人士指出，江小白宣传上与RIO鸡尾酒对标，但本质上依旧是白酒序列，免不了与茅台、泸州老窖等传统名酒正面竞争。

“两个拳头还未出，四个巴掌已经袭来”，江小白腹背受敌。

而这种横跨白酒、调和酒的折中“品类”，也被消费者认为是曲线救国，不伦不类。

而江小白似乎也认识到品质的重要性，决心在产品研发、生产链条上做功夫。

2016年底，江小白收购重庆历史最悠久的酒厂——江津驴溪酒厂。2018年5月，江小白收购重粮酒业70%股权。

2018年8月，江小白与江津区白沙工业园签署“江小白集中产业园”项目投资协议，涉及投资规模30亿元，瞄准酿酒设备制造及研发、生产与质检，储存与物流等多个项目，打造全产业链集群。

投资产业园、打通产业链，是补足短板的必要手段，但这不是朝夕间完成的。

以彼之道，还施彼身。当江小白窥得真谛，围绕白酒研发、生产、物流环节大做文章时，传统酒企也借鉴江小白文化营销策略，突施回马一枪！

事实上，酒企品牌与互联网文化IP的营销合作已然深化。如，水井坊合作综艺 IP 《国家宝藏》，洋河经典与《经典咏流传》的合作，小郎酒《中国好声音》的合作等。

而近年来，诸如《见字如面》、《朗读者》等文化类节目不断走红，让“文化情怀”重回年轻人的心中。在巨量引擎对糖酒人群的画像中显示：年轻群体对“传统文化”关注度正在重新觉醒，2018年，18-30岁群体传统文化类内容消费增长了85.1%。

这为传统酒企品牌，借“文化情怀”开拓青年市场，大开方便之门。见微知著，传统酒企借势争夺青年市场案例远不止如此，文化情怀营销极易复制，极具传播，让江小白后背乍凉。

后记：别人家的新零售之争

“2018年中国酒类营业总额1.5万亿，中国所有酒类电商+酒类新零售市场份额总和，却不到整个行业的5%。”中国酒类流通协会会长王新国在第100届成都春季糖酒会上表示。

较小的行业份额，让各路豪强嗅到了零售商机，而资本加持让“酒界新零售”之争增了几分成色。

早在2018年10月19日，1919便获得阿里20亿元战略投资，计划2019年新开5000家门店，未来5年建设10万个零售终端。2019年3月19日，也买酒获光大控股旗下基金10亿元投资后，直指酒界新零售。

与此不同，国内知名电商京东酒业没有选择铺设门店，而是选择从后端赋能入手，借自身供应链一体化优势，为酒企提供无界零售解决方案。

而此时，痛失商标之争的江小白，颇有些自顾不暇，更罔论进军新零售。

饱受品质诟病，又遭青年需求摇摆，“文青江小白”能否经得起这场白酒行业的洗礼？