汽车电子市场遭遇寒潮，导航车机价格利润变窄，渠道代理商卖车机赚不到钱！面对这样和那样的困境。为什么科骏达的渠道商还在坚持做科骏达的产品，为此我们专门采访了几家做科骏达产品的渠道商，听听听他们的意见！

　　主持人：请做一下自我介绍！

　　陈金帛：大家好，我是郑州盛大汽车用品有限公司总经理陈金帛，是好帮手—科骏达品牌河南、山西两个省的独家代理商。

郑州盛大汽车用品有限公司总经理陈金帛

　　王恩山：大家好，我是北京恩俊起航总经理王恩山，我们公司专注汽车电子产品已经十年，目前是科骏达导航，北京河北天津内蒙总代理。

北京恩俊起航总经理王恩山

　　一、生意不好做，两位渠道老板怎么看？

　　主持人：今天很高兴能与两位大佬碰面，你们最近的情况如何？

　　王恩山：2个月，朱总布置的任务，我都完成了！该签的区域代理我也都签了，目前月销在1500台左右还在持续上升！

　　陈金帛：我们的情况也差不多，这两年我们坚持做好品牌，好产品，主要做行车记录仪和导航，营业额也提高了很多。

　　主持人：现在大家都说生意不好做，但是你们的情况好像有点不一样啊！

　　陈金帛：那还不是朱总的产品好卖嘛！（大笑）

　　王恩山：同意（也笑起来）

　　主持人：具体的能不能和我们说一说？

　　陈金帛：其实还是看产品，我以前做过很多便宜工厂的导航，但是产品质量和售后服务真心不敢恭维，也因此让我失去了很多老客户！有的客户还是一些老熟人，丢了面子不说，碰到这些老熟人还老是觉得暗暗愧疚。后来我下定决心，便宜产品利润再高也不做了。专心做有品牌、有品质的产品，就选中了科骏达！科骏达质量好不说，在性价比上面也不错，和朱总的合作也很愉快，也赚了那么一点钱吧！

　　王恩山：陈总谦虚了，其实陈总在他们区域还是做的相当不错的！

　　我说说我的情况吧！其实我接触科骏达是从17年11月开始，当时和科骏达总经理朱成锋朱总通了一个电话，朱总深入浅出的剖析了市场环境已经未来行业的发展方向，我们彼此都特别认同，一拍即合，签约了京津冀蒙区域总代理，全力配合来推广科骏达品牌。

　　主持人：想干大事，先统一思想？

　　王恩山：是的，我非常赞成朱总的思路！当时朱总让我印象最深的一句话就是：运作品牌，就是要让总代理、区域代理、以及终端零售店都有钱赚，只有足够的利润支撑，才能让品牌长久的运作下去！

　　主持人：有道理！

　　王恩山：现在整个行业市场同类产品很多，科骏达品牌能脱颖而出，除了品牌的影响力以外，高配置的产品硬件也是最大的说服力，对产品细节的执着，不偷工减料，用最高配置来赢得终端消费者。

　　陈金帛：同意，大家现在都觉得行业难做，但是我觉得其实并没有那么悲观。只要选择好产品，服务做好还是有很多机会的。大家都说，啊~现在你们产品功能好像都一样，凭什么要卖你们的？我觉得这不是一个生意人该有的思想，我们要想的是，卖出去了，要有好的口碑，客户愿意介绍别人来买，最终是要做品牌，赚品牌上的附加值！你卖便宜货，走量没问题啊，但你永远就只是个卖货的！

　　主持人：要改变思维！

　　陈金帛：是的，要改变思维！

　　二、关于品牌，两位渠道老板怎么看？

　　主持人：很多人说啊，做产品，是挣现在的钱！做品牌，是赚未来的钱！当然也有人不认同这种说法，两位老板你们怎么看！

　　王恩山：这个陈总理解很深，让他先来，哈哈哈哈！

　　陈金帛：唉，这个其实我是走过弯路的！我知道对于很多渠道商来说“品牌”这两个字很虚哈！有的人说，什么好品牌坏品牌，能帮我赚到钱的就是好品牌！是的，在做科骏达之前我也做过便宜的车机，但这个钱赚的吧，怎么说呢！成本压的这么低，你怎么去做服务，你怎么去保证质量，你怎么去做售后，这些都是很实际的问题啊！

　　王恩山：这种产品，不敢做售后！

　　陈金帛：不可能有售后的！

　　主持人：那你们做科骏达是怎样的呢？

　　王恩山：还是要先统一思想，我和我下面的代理商开会时就说过，现在的这个市场是一个正在洗牌的市场，首先被淘汰的是哪些人？是没有自己品牌的、质量不好、没有服务的！所以第一个月，我们先让代理商都认可了科骏达对品牌的理念，就是用品质、用服务、用品牌赢得客户。而且对比一些小厂，我们有两年的全国售后服务，让终端销售店没有后顾之忧，剩下的就是大家放开拳脚去干了！

　　陈金帛：我们也是一样，天时地利人和，人和最关键，统一思想，然后放开手去干！科骏达作为一个老品牌，后面又有好帮手的支撑，我们卖货也很有底气！

　　主持人：你们的底气来自哪里？

　　王恩山：主持人我举一个例子哈！就是今年，我碰到了3个装了科骏达DVD导航的车主（我就说我自己碰到的，别人碰到的我就不算进去了哈！），这么多年过去了导航一点问题都没有，车主换的时候一听是科骏达的很放心，马上就换了！这难道不是品牌的力量吗？说不定这些车主以后就是科骏达品牌产品的粉丝了，再选择的时候，依然选择科骏达，因为科骏达让他们放心啊！就这一点，我坚定了对科骏达的选择！

　　陈金帛：不积跬步无以至千里，做品牌一开始想吃成一个大胖子是不可能的。我和科骏达的李文科（李总）谈过，他也教了我很多。主持人刚刚问我们底气在哪里，我就说一点！我从李总朱总身上看到的一点，他们是真心想把产品做好的，想把科骏达做出名堂！所以，我跟了！

　　三、关于和科骏达的合作？

　　主持人：和科骏达合作，科骏达对你们有哪些帮助？

　　王恩山：科骏达对我们经销商给予了很大的支持和帮助，在开拓市场的前期，安排工厂业务协助开拓，提供全套展示物料，在前期真的给了我们很多的帮助！

　　陈金帛：科骏达的两位老板时常也会来我们地方看看，听听我们的意见，给与我们指导与建议！

　　主持人：目前你们对你们手下的经销商代理商有什么好的政策吗？

　　王恩山：我们目前在所在区域正在发力推广会员店，在品牌形象上，我们送终端店展示柜、灯箱、工作服以及会员店授权牌，同时帮助终端店培养品牌意识，培养品牌情怀，让品牌实实在在的带给终端好的形象以及好的利润。

　　陈金帛：目前我们盛大团队，在努力建设科骏达品牌高端会员店，和核心的地市代理商，我们今年会投放大量的科骏达品牌导航展示柜和灯箱广告，为会员店建形象，拉高客户对品牌的认识度。给车主朋友们带来更好的服务。

　　主持人：最后有没有什么想说的话?

　　王恩山：在这么多年的经营中，很多人都走入一个误区，就是一味的寻找便宜产品，感觉价格便宜就好卖，其实不然，市场太需要品牌，太需要有品质的产品，太需要能带给终端利润的产品。就像是很流行的一句话：奥拓很便宜，奥迪一样卖的超级好。一个品牌，最主要是提供给消费者好的产品，提供给终端店合理的利润！现在的终端店都在走进一个价格战的误区，其实应该努力的走出价格战，把自己店面销量的60-80%的产品，向品牌化产品转移，这样才能在整个大的市场环境下，战胜你的对手！

　　陈金帛：经营科骏达品牌的这段时间，让我深刻感觉到坚持做好产品～好品牌是很荣幸的事情，未来我们盛大团队会为科骏达事业努力奋斗。

　　主持人：谢谢两位的接受我们的邀访，也预祝两位在今年事业顺利，财源广进！