在业绩困局中挣扎的美特斯邦威，欲通过押宝渠道下沉的方式谋求止血。美特斯邦威近日宣布，将在三五线城市推进“百城千店”战略计划。选择三五线城市作为发力点，是因为美特斯邦威难摆脱连年亏损的业绩困境。

　　数据显示，2011年，美特斯邦威净利润高达11.07亿元;2017年，已经亏损3.7亿元。业内人士称，扩张加盟店只能实现渠道的拓宽，如何在服装行业的竞争中不断成长，才是美特斯邦威的未来方向。

　　加码新市场

　　在美特斯邦威举办的全品牌千人招商大会上，美特斯邦威创始人周成建表示，此次招商会旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广美特斯邦威全品牌发展战略——百城千店，从而加快在三五线城市的开拓力度。

　　商务部发布的2017年度《中国购物中心发展指数报告》显示，三五线城市具有发展潜力。数据显示，整体购物中心市场持续回暖向好，国际品牌呈现向三线城市下沉的趋势。

　　事实上，三五线城市的市场转好促使美特斯邦威将发展重心逐渐转移。其中，6月17日，全国最大单品牌商城旗舰店——联盛九江快乐城的美特斯邦威店开业，店铺集集团旗下NEWear、HYSTYL、Nvachic、MTEE、ASELF五大风格为一体展示，超过4000平方米的店铺让消费者实现了一站式购物体验。

　　据了解，从2017开始，美邦就致力于渠道拓展。周成建表示，在2017年曾寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后发现，三五线城市市场机会非常大。目前来看，一线城市、沿海城市生活成本逐年升高，市场竞争越发激烈，而在三五线城市，由于国家城镇化改革不断推进，越来越多的年轻人选择回到家乡创业，从而使得三五线城市服装市场回暖速度更快，市场增值空间也更大。

　　连年亏损

　　值得一提的是，选择三五线城市作为发力点，也是美特斯邦威连年亏损后的无奈选择。数据显示，从2015年开始，美特斯邦威的净利润便开始出现亏损。2015年，美特斯邦威营业收入62.95亿元，同比下降4.92%;扣非净利润亏损4.31亿元，同比下降396.57%;2016年，美特斯邦威亏损进一步扩大，营业收入65.19亿元，同比增长3.56%;扣非净利润亏损5.17亿元，同比下滑16.31%;2017年，美特斯邦威营业收入下滑0.72%至64.72亿元;扣非净利润亏损面收窄至3.211亿元，同比增长37.98%。

　　据了解，2011年美特斯邦威营业收入曾达到99.45亿元;扣非净利润高达11.07亿元。但从2012年开始，美特斯邦威业绩开始不断下滑。从逼近百亿元的营业收入至今，美特斯邦威业绩几乎缩水一半。对此，美特斯邦威在近日回复问询函时表示，营业收入略降而营业毛利上升的主要原因是2017年公司推动品牌及产品升级，提升产品附加值。

　　同时，陷入业绩困局的美特斯邦威也难逃关店命运。数据显示，2013-2015年，美特斯邦威关店上千家。其中，美特斯邦威于2012年关闭位于上海淮海路面积为2000平方米的店面;2014年关闭旗下品牌ME&CITY北京王府井店。同年，美特斯邦威关店数量达到800家。除关闭门店外，美特斯邦威还更换高管，以期重新定位品牌形象。2016年底，周成建辞去董事长职务，将业绩下滑的美特斯邦威交给了胡佳佳。虽然胡佳佳上位后美特斯邦威在短期内实现扭亏为盈，但业绩贡献却来源于出售集团旗下的上海美特斯邦威子公司。

　　加速转型

　　业绩的持续低迷使得美特斯邦威将希望寄托于转型上。此前，美特斯邦威一直注重发展多品牌战略和线上渠道拓展，忽略了加盟商和直营店的影响力。对此，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，本土品牌商转型升级，体现在很多决策偏差上。同时，美特斯邦威在供应链管理与直营零售管控上，与国际品牌存在差距，但在渠道布局与下沉优于国际品牌，这也是本土品牌的通病。

　　事实上，不仅是美特斯邦威在尝试转型，像以纯、森马、佐丹奴和真维斯等服装品牌都在尝试转型。森马作为国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌，曾经和美特斯邦威一起占领市场主导地位，然而，在服装行业竞争日趋激烈之时，森马将瞄头对准了童装市场。森马旗下的童装品牌Balabala已成为童装市场的龙头品牌，市占率常年位居第一。2017年，森马童装业务实现营收63.22亿元，同比增长26.4%。除此之外，森马还培育出了马卡乐、梦多多等品牌，代理海外品牌Sarababda、TheChildren’sPlace等，今年5月森马收购了欧洲中高端童装企业Kidliz;不断完善品牌矩阵，推动森马向国际化迈进。截至2017年，森马拥有4795家门店，购物中心门店达到1000多家。

　　对于服装品牌纷纷转型，程伟雄指出，坚持自己确定的品牌方向是必然选择，不要刻意拔高自身品牌定位是包括美邦服饰在内的本土品牌必须去面对的挑战。在一二线市场和国际品牌的竞争，以及在互联网平台的缺位，都是传统本土品牌要认知自我的定位。脱离自身品牌定位的跳高式、运动式、跟风式、追热点式等都是本土品牌文化底蕴不够。实际上，消费升级也意味着“降级”，如何平衡消费需求，是每个本土品牌下沉之后要继续探索和研究的。