互联网时代，广告商最渴求的就是顾客的注意力，而免费策略就是将广告商的需求与顾客的眼球拉到了一起，因此特别受到广告商的欢迎

　　降低使用门槛，培养顾客使用习惯

　　炒股软件，最需要的就是口碑，可以说酒香也怕巷子深。无论你的软件做得再好，如果没有人愿意去尝试，那么做得好与坏就没有任何意义。而免费战略可以降低门槛，让用户主动去体验产品，培养用户的使用习惯。

　　制造粘性

　　万科开展免费试住促销，销售上这叫“宠物缔结法”，即宠物先带回去养，养出情感来自然就会掏钱，房子也一样。可让试住的人交点押金，到期归还，用金融收益贴补可变成本。

　　发现新的盈利点

　　现如今很多高档小区会为小区业主提供免费体检，这种操作其实就是医院与物业的合作，筛查出病人就能就近直接提供治疗服务；发现亚健康的，引入健康管理；发现生活方式引起的疾病，则提供食疗和运动方案，进行干预。

　　封杀对手

　　就拿导航业来说，高德导航是行业老大，有7000万用户。过去的对手凯立德等都是收费模式，高德在产品发布会的前一天晚上，对手百度突然宣布：百度导航永久免费。这个举措迫使高德只好也宣布免费。百度导航宣布免费6天时间里，iOS用户下载量增长超过1000%，安卓用户下载量增长880%。

　　麟龙软件为什么免费？

　　其实免费策略很适合像麟龙公司这种研发成本很高，但是复制成本相对较低的企业。像360公司开发一套杀毒软件需要很高的成本，但是就复制成本来说，一个人和一千万人差别并不大。当对手收费而你免费的时候，杀伤力可想而知。周鸿祎说：“互联网有这样一个原则，如果每个人都需要，这个服务就应该是免费的。”

　　其实小编发现免费不仅仅存在于互联网企业，很多传统行业也在进行着这样的战略。就像杭州西湖旁边148个著名旅游景点免费开放了，只保留了少数几个收费点——岳庙、雷锋塔，因为不管有没有游客，这些景点的固定成本、维护成本都存在。免费之后，大家都到杭州旅游，通过互补产品——衣食住行、购物等等，就可以大赚特赚。