婚恋交友是社会刚需,无论哪个时代,人们都有婚恋交友的需求。而今,最小一批90后已经成年,他们也成为婚恋市场的主力军。据著名婚恋平台友缘在线数据显示超过60%的90后着急结婚,其中不乏95后“小鲜肉”。而2019年春节的“相亲热”中,90后更是占了绝大多数。由此可见,得90后即可得市场的主动优势。时下婚恋交友产品遍地开花,在婚恋领域中,佳缘百合、珍爱网、有缘网等成为第一梯队有力竞争伙伴。在其中,后来者有缘网则以其差异化的市场定位和战略部署,成为让人眼前一亮的黑马。

　　移动起家,顺势爆发

　　有缘网2008年成立时,市场上已有发展较好的世纪佳缘和百合网。但当时两家主做高端精英市场,用户集中在PC端。而有缘网则直切移动市场,彼时,智能手机还未普及,但有缘网率先看到了移动市场的前景,故决议以移动市场为起点。事实证明,在智能手机大规模出现以后,已枪占移动市场先机的有缘网顺势得到了爆发式的增长。成为一匹黑马,引起了市场的震撼。

　　关注大众,人群更广

　　有缘网的另一个差异化在于其人群定位。上文说到,世纪佳缘和百合网成立之时,主打高端精英人群,这部分收入高、学历高,但他们要求也高,而且已女性为主。定位这样的目标用户在量上的优势极小,故只能尽量放大客单价的优势。而有缘网则定位广泛的大众人群。

　　大众群体本就是中国的大多数人群,这部分人收入较低、学历较低,他们平时收到的关注也有限,因此相对于经营人群而言,他们更接地气、更务实,同时也更容易满足。拥有更广泛人群基础的有缘网借助大流量的优势以较高性价比的消费实现了较高转化。且有缘网主打线上服务,较友商的线下模式更轻,更便于运营