社区团购之风自2018年刮起至今，呈现出了四种形态：前置仓模式、分佣模式、自营模式、共享平台模式。

　　近段时间，橡媒研究院对目前社区团购领域，进行了一次深入的研究，整体上来看呈现出了四种模式：前置仓模式、分佣模式、自营模式、共享平台模式。

　　四种模式，站在小区店主、创业者、操盘手、消费者不同的立场来看，各方自有不同的认识。

　　鉴于当下找到好项目，是每个人都绞尽脑汁的，所以从创业者角度来看，判断是否能入局显得很有意义。

　　什么是好项目？项目取决于自己，取决于每个人的技术、资源、兴趣、特长等，人人不同，所以项目也不同，适合自己的都是好项目。

　　社区团购赛道，究竟哪一款适合你？我们做简单的分析，不难判断——

　　一.前置仓模式

　　一是配送更加的及时，消费者下单后，从最近的仓库发货，也就是附近的零售店发货，短时间内送到客户手里（及时性）；

　　二是前置仓一般会设在小区附近，不管是订单响应的速度还是配送的成本都低。

　　尽管前置仓模式，在速度和配送效率上具有很大的优势，但是对于平台方来说，投资大，运营难度也大。

　　因为——

　　1.每个地方的消费者是有差异的，一个城市多个区域尚且不一样，何况扩展到全国？北方跟南方的消费习惯和口味儿是不一样的，存在品类运营差异，价格差异，复杂程度可想而知。

　　2.订单的不确定，导致损耗的不确定性，同时还存在如何补货的问题。

　　前置仓的重资产，高投入低利润，除了资本，不是谁都可以入局的。

　　二、分佣模式

　　典型如兴盛优选，不再局限于开发小区店铺，采用多级分佣无限扩展，只要购买金额达到企业制定的规则要求（图）

按照兴盛优选的算法：

　　10单=1积分，假如A发展满9个一级下线，每天每家门店100单，一个月30天，那每月有3万单，将会有3000分。按照积分规则，A的分成比例是3000X38％=1140元/月。

　　按照兴盛优选宣称的，目前拥有30万团长的情况下，新加入团长都想要获得最高级别拿最多的钱，那需要发展300000/300=1000家店，而正常这种无规则发展模式下，团长留存率最多不超30%（也就是至少发展3000家以上的门店），以30%算，平均情况下，发展1000留存的店可以收入33万-10万*3=3万。

　　而事实上不可能如此平均，若团长手下发展了一家或者两家能力强的店长，31万积分你的收入只有11000-6500=4500元（30万积分你没有提成的），21万积分你的收入10000-6500=3500（20万积分没有你的提成）……

　　仔细算来，这无疑是给分销员画了一个吃不到的大大大饼。

　　还不算竞争对手考拉精选、十荟团、同程生活等巨头把持的店。如果创业者入局，抛开业务开展难易程度不谈，市场容量就那么大，哪有那么多店让你发展，哪还有你一杯羹？

　　从资本的角度考虑，多层级分佣扩展回笼资金，数据好看为上市铺垫，只有上市资本方才好套现离场嘛，不失为一种高明的选择，优胜略汰愿者上钩。

　　但作为创业者（分销员）多数是赚不到啥钱的，而且前面的努力不能积累，因为每月完不成任务积分清零。（当然平台会暗示你可以自己换ID刷单，就是自己掏钱买东西，也算完成任务）

　　最终创业者除了自己买一大推东西外，还落一个传销的恶名，极其伤人脉。如此和以往的微商代理压货本质和结果没啥区别。

　　因为它并未改掉“发展人头”、“缴纳会费”、“下线给上线提成”、“多层分佣”这四大传销最基本的特征，仍然符合传销判定的条件。

　　即便上市，也要看在哪里，在纳斯达克上市，在创业板上市不比主板上市，条件很低的，众所周知，纳斯达克上市要求条件并不高。

　　急于上市，无非是脱离传销模式就没了驱动力，无非是资方怕夜长梦多急于上市套现离场，你看当时云集上市开盘价8日跌破发行价就明白了。

　　三、自营模式

　　多是传统的电商巨头，如手机淘宝、菜鸟驿站、美团、滴滴、拼多多、京东、苏宁小店等。对于电商巨头来说，做社区团购的目的更偏重于最后一公里的防守，只是战略上的布局，所谓自营就是没别人啥事儿。

　　即是有关系，起码你得有社区门店为前提，毕竟门店数量有限，毕竟投资也不小，对于普通创业者，特别是宝妈们，想想就算了。

　　四、平台共享模式

　　作为一种新的形态，以线上商城为依托，商城是所有参与者的，参与即是股东，平台只是商城系统维护和管理者的角色。

　　平台共享模式，典型如买买提优选云超市，以社区业主群为依托，在全国人口最多管辖范围最大的地级市南阳发力。采用两级分销（不涉嫌传销），成为分销员即是商城股东，平台帮助团长建立微信群，有小区门店的帮忙在线上商城销售，没店的帮你上线产品到商城，这样快速扩展、深度运营。

　　群内日常开展和对接各项活动，除了卖货还嫁接同城服务，以及同城吃喝玩乐。比如由平台提供育儿美食、婚嫁服务、房产买卖、教育培训服务、娱乐活动等本地服务，释放各种福利，来增加粘性。

　　这种模式，在笔者看来，无疑是最有诚意最接地气最有想象力的，特别是对于想创业赚钱的群体来讲，有店无店都有机会参与到其中，只要努力，蓄积能量，大家一起围绕共同的商城开展工作，即便不一定做大，但做一个小而精小而美，深耕地方小而强的平台，完全是可以的。

　　社区团购的未来，正如知名商评人，媒体人周愚所说，这波疫情为社区团购带来了机遇，特别是地方龙头社区团购，倘若能长期深耕，还是有非常大的发展空间，除了卖货，嫁接同城服务，以及同城吃喝玩乐还是值得一试的。